Pugliautentica.it nace durante el confinamiento de 2020, catorce municipios del Gargano al Salento y catorce empresas agroalimentarias. Ideación de Gaetano Armenio.
Pensar en las vacaciones en pleno confinamiento. Hacer marketing turístico y cultural cuando el mundo está parado.
«¡Armenio, aquí estamos en zona roja!» El primer sí llegó de Pietramontecorvino, un pueblo de los Monti Dauni. Veintiocho entidades entre públicas y privadas pusieron mil quinientos euros cada una para un proyecto que estaba todo por construir.
Marzo de 2020
Italia está encerrada en casa, Apulia es zona roja, los únicos mapas que se miran son los de los contagios. Yo cojo el teléfono y llamo a los alcaldes del Gargano al Salento.
«Armenio, aquí estamos en zona roja», me dicen. Yo respondo hablando de itinerarios y de marketing territorial para el día siguiente. El primero en decir que sí es el alcalde de Pietramontecorvino, un pueblo de los Monti Dauni. De esa terquedad nace la idea de una marca única que reuniera los ritos de la Semana Santa en Apulia, las fiestas patronales, los caminos del alma y la enogastronomía, con un portal dedicado al comercio electrónico de los productos agroalimentarios. Pugliautentica.it, la Apulia que nunca has visto. La que, por decreto, en ese momento no podías ver de ninguna manera.
Un proyecto anticíclico, pensado para mantener vivas las ganas de Apulia mientras todo estaba parado, listo para arrancar en cuanto se pudiera.
A las 14 empresas ya las conocía
Las empresas agroalimentarias del marketplace no las busqué con lupa durante el confinamiento. Las conocía, ya eran clientes míos. Con Editrice L'Immagine llevo años ocupándome del packaging y de las etiquetas de los productores de Apulia, y entre mis clientes elegí los catorce productos más significativos de la región. Sabía lo que metían en la botella y en el envase. Ese es el criterio, un marketplace vale lo que valen los productos que pones dentro, y yo esos productos los conocía uno a uno.
Una estrategia visionaria, o simplemente una locura
Mientras muchos suspendían campañas e inversiones, yo fijaba videollamadas y juntaba trozos de territorio. El resultado es un portal que une relato y promoción turística, acompañado de un marketplace para sostener a las empresas locales en pleno confinamiento. Los números de la primera fase, 14 municipios, de Pietramontecorvino en la provincia de Foggia a Gallipoli en la de Lecce, se adhieren al primer clic, 14 empresas agroalimentarias seleccionadas por mí entran en el marketplace cuando no se puede ni salir del propio municipio. Cada municipio y cada empresa paga una cuota de 1.500 euros, que cubre el portal, la plataforma de comercio electrónico y la comunicación. En el mes en que el turismo no existía, veintiocho entidades echan mano al bolsillo para un proyecto que estaba todo por construir. Llegaba un pedido, nosotros lo enviábamos, también al extranjero, mientras viajar era todavía solo un recuerdo.
El lanzamiento en feria llegará tres años después, en la BIT de Milán 2023, con la Bassa Musica atravesando los pasillos. Pero la marca nació aquí, al teléfono, en zona roja.
La Cassetta degli Attrezzi
Visión concreta que compartir, mantener vivas las ganas de Apulia justo cuando nadie puede moverse, y estar listos para la reapertura
Llamar a los alcaldes uno a uno, también cuando la respuesta es «aquí estamos en zona roja»
Trabajar a contraciclo, invertir cuando los demás se paran, así en el arranque ya vas por delante
Partir de quien ya conoces, las 14 empresas eran clientes míos del packaging, elegí los productos de Apulia más significativos entre aquellos cuyas etiquetas hago
Acompañar el relato con un marketplace que envía de verdad, en Italia y al extranjero, no una promesa futura
Me ocupé de la marca, de la identidad visual y de la comunicación del portal
¿Qué he aprendido?
En el momento en que moverse estaba prohibido, lo único que podía hacer por Apulia era preparar su relato. 14 municipios y 14 empresas dijeron que sí a un proyecto turístico mientras el turismo, de hecho, no existía. No un sí de palabra, cada uno puso su cuota para estar dentro. El primero llegó de Pietramontecorvino, un pueblo que muchos no sabrían situar en el mapa. Aquel sí, en el peor mes posible, me dijo más que cualquier estudio de mercado.
web > www.pugliautentica.it
prensa > www.pugliautentica.it/parlano-di-noi.html
vídeo > https://www.youtube.com/watch?v=BuCpIHUu1hQ
prensa > Rai News, TGR Puglia
