MOLFETTAEXPORT.COM 2015
MOLFETTAEXPORT.COM 2015
Sesenta y nueve empresas del polígono industrial de Molfetta bajo una sola marca de exportación, catálogo y portal multilingüe. Ideación de Gaetano Armenio.
«Es una locura», me decían los colegas. Hice el puerta a puerta empresa por empresa, pidiendo a cada una quinientos euros y un paso atrás en el yo. Después el proyecto se quedó ahí.
«¡Es una locura!», y en efecto lo era
Cuando empecé a hablar de molfettaexport.com, la idea era sencilla e imposible al mismo tiempo, juntar a las empresas del polígono industrial de Molfetta para presentarse unidas en los mercados nacionales e internacionales. Los colegas me decían «es una locura». Yo pedía a cada uno que diera un paso atrás en el yo para dar cien adelante en el nosotros. Dejar a un lado desconfianzas y celos para construir una red más fuerte. Parecía una misión imposible. No lo fue.
El puerta a puerta más duro de mi vida
Fui empresa por empresa, talleres artesanos, servicios, comercio, mecánica y producción, de la Officina Remec a Puma Conserve, de Globeco a Sistec, hasta el centro comercial Mongolfiera. Al final se adhirieron 69 empresas. Algunas se quedaron fuera solo por falta de tiempo, no de interés. A cada una le pedí una aportación de 500 euros, que cubría el catálogo multilingüe, el portal como escaparate internacional y la marca territorial molfettaexport.com. Durante meses fotografié las empresas, recogí la información, escribí los textos, preparé los diseños. Un puerta a puerta que te hace revalorizar hasta la venta de aspiradoras, pero que te devuelve la medida de cuánta energía hay en un polígono industrial cuando alguien lo pone en red.
Marketing territorial, la red se convierte en un solo sujeto
Al final del recorrido, 8 macrocategorías de producto, que agrupaban una veintena de sectores distintos, quedaron bajo un mismo paraguas. Un catálogo multilingüe distribuido en las principales ferias del sector, un portal como escaparate permanente, un polígono industrial reconocible que se presentaba hacia fuera como un solo sujeto y no como una suma de empresas. Ese mismo año llevé molfettaexport.com a la Expo de Milán y lo presenté ante la concejala de Actividades Productivas del Ayuntamiento de Milán. Después me comprometié con otros proyectos y molfettaexport.com se quedó ahí.
La Cassetta degli Attrezzi
Visión concreta que compartir, pedir a cada uno un paso atrás en el yo para dar cien adelante en el nosotros
Puerta a puerta, empresa por empresa, una red así no se construye con un correo, se construye en persona
Una aportación económica de cada uno, quien pone dinero propio se implica más
Catálogo y portal multilingüe, un escaparate que habla el idioma de los mercados extranjeros
Presentar el polígono como un solo sujeto, no como una suma de empresas
Me ocupé de las fotografías, los textos, los diseños, la marca, el portal y toda la comunicación
¿Qué he aprendido?
Convencer a 69 empresas que normalmente compiten entre sí para que pusieran su nombre al lado del vecino fue más difícil que cualquier catálogo o portal. El puerta a puerta no servía para recoger las aportaciones. Servía para que cada uno diera aquel paso atrás en el yo. Cuando lo dieron, el polígono dejó de ser una lista de empresas y se convirtió en un solo sujeto.
vídeo > https://youtu.be/qiv_A3KeNNU
vídeo > https://youtu.be/6yjV_EuzMNA
