8 de junio de 2026
Las flores que llegaron sin avisar
2006. Por oficio los ramos de flores los mandaba yo. Aquella vez los recibí.
Por oficio los ramos de flores los mandaba yo. A los clientes, para felicitar, para las inauguraciones. Aquella mañana de 2006, con la feria ya cerrada, mi despacho se llenó de flores que iban llegando. Por una vez estaba al otro lado del mostrador. Unos meses antes había empezado a recorrer el polígono industrial de Molfetta con una propuesta sencilla: ir juntos a la Fiera del Levante de Bari, un solo estand, compartido. No un consorcio, no un compromiso para los años venideros, sino un experimento con fecha de inicio y de final. Una cosa la decidimos enseguida, mi socio y yo: Editrice L’Immagine no entraría en el estand.
Se organiza mejor una fiesta a la que no estás invitado.
Uno a uno, dijeron que sí
La reacción fue la que me sé de memoria. «Pero nosotros somos distintos, hacemos cosas distintas». Y tenían razón, porque Cattolica Popolare, Globeco, Gaudio, Giesse Impianti, Grossano Arredamenti, Inottica, Molfetta Outlet, Remec y Sitec estaban en nueve sectores que no se hablaban. Pero la propuesta colectiva no se vende en asamblea, se vende puerta por puerta, un escritorio cada vez. Uno tras otro dijeron que sí. Ninguna convocatoria pública, ninguna subvención, cada uno puso su parte. Quien saca dinero del propio bolsillo razona con otra atención, y eso lo había aprendido ya desde 1980.
Un nombre, no una dirección
Al estand lo llamé NOVEMERCANTIinFIERA y me encargué de su gráfica y su comunicación, porque el visitante tenía que entrar en un lugar, no en nueve rótulos juntados para repartir el alquiler. Se entraba por una empresa y se salía conociendo nueve. Funcionó. Contactos nuevos, buenos resultados, y todos saboreando ya la edición siguiente. En los meses posteriores otras empresas del polígono llamaron a la puerta para estar la próxima vez.
La próxima vez no llegó. Al año siguiente estaba metido en la Semana Santa de Molfetta, y las energías tomaron en bloque aquel camino. Una sola edición, pues. Pero pensándolo ahora, aquellos nueve estands convertidos en uno ya eran la misma idea que haría crecer en otra parte: juntar a quien va por libre, y hacer de ello un territorio. Entonces no lo sabía. Ya estaba mirando más allá. Durante una semana, en cualquier caso, el polígono industrial de Molfetta había tenido un nombre en la Fiera del Levante, no una dirección en un mapa.
Las flores, aquella mañana, siguen siendo la manera más concreta que he visto de decirlo.
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